雅宝路曾是最大涉外服装贸易集散地，千家商户在困难中转型

二环路边，雅宝路曾是全国最大的涉外(shèwài)服装贸易集散地。由于全球经济增长低迷、地缘冲突等原因，外贸生意一度显现(xiǎnxiàn)颓势。 春末夏初，随着2025雅宝路全球采购季启幕，这条充满传奇色彩的外贸街重新走进大众视野。如今，千家商户仍在坚守，有人(yǒurén)(yǒurén)转型做内贸，也有人试水直播和跨境(kuàjìng)电商，思考着未来的商业路径。 变局：企业(qǐyè)会倒，但行业不会 雅宝路挨着(āizhe)使馆区，它长约500米，两侧坐落着十几栋大厦，十多年(shíduōnián)前租金高昂，一位难求。 日坛国际贸易中心就是其中之一。这是一座欧式建筑，大理石地面和(hé)玻璃穹顶很气派。大厦(dàshà)底商多是快递企业，门口贴有“发往俄罗斯、乌克兰和中亚五国”等字样，快递员来回(láihuí)穿梭，胶带封箱的(de)声音不绝于耳。 为客商(kèshāng)展示新品冬装。王嘉樾摄张凯彪的店里挂满各种皮帽，穿行时要小心地侧着身。正是春夏订货季，不少东欧(dōngōu)和中亚客商来光顾，看(kàn)到有人进门，他总是噌地起身打招呼：“普里维特（你好）”！客商看完版，会提出细节需求，由工厂(gōngchǎng)再(zài)做调整，等树叶泛黄时，皮帽就可以打包发货了。 张凯彪的老家(lǎojiā)在(zài)黑龙江省，江对岸就是俄罗斯。年轻时他在边境的皮帽生意很红火，但只限于一城一地，“业内人都(dōu)知道，想要把生意做大，必须来雅宝路！”2005年，他盘下了雅宝路的店面作(zuò)营销窗口。 雅宝路一度是对俄贸易的代名词，街上有(yǒu)七八千(qībāqiān)家商户(hù)，年出口额(chūkǒué)超100亿美元。好生意年复一年，直到变局乍现。雅宝路商会会长周志海告诉记者，受经济危机和卢布贬值的影响，客商购买力下降，2014年后，商户中有三成退休、三成转行，其余有的搬到河北，留下来的约(yuē)1000户。 张凯彪介绍今年独家销售的(de)欧式八角帽(bājiǎomào)（视频截图）留下的并非等闲之辈。“只有倒闭的企业，没有(méiyǒu)倒闭的行业。”张凯彪相当自信地说，老外的需求的确少了，但并没有消失(xiāoshī)，“现在乌克兰人来雅宝路要中转两三个国家，但他们还是(shì)会来。因为每个档口背后都是一条深度融合的产业链，不是那么容易被替代的。” 具体到皮帽，门槛就更(gèng)高了。一名制帽手艺人得学木(déxuémù)楦雕刻、皮草剪裁、设计结构、染色(rǎnsè)定型等，没五年出(chū)不了徒。一顶出口东欧的帽子，尺寸、立体度、色彩、细节配饰都跟东亚的不一样，只有长期合作，才能精准掌握客户的需求。 雅宝路商会每年常态化组织大家赴全球参加展会，紧抓国际(guójì)流行趋势，减少产品同质化(tóngzhìhuà)。一位商户告诉记者，他今年已经飞到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、希腊等5个国家参展了(le)。张凯彪也对帽子作(zuò)了轻量化的创新，工厂每季要出20多个款，在皮草的基础上增加了羊绒、皮革等材质，还有北欧客户(kèhù)喜欢的环保皮草。 转型：内贸零售，另(lìng)一个江湖 外贸批发的需求减少(jiǎnshǎo)后，一些商户开始把目光转向内贸和零售。 “转型内贸在(zài)一二十年前是不可能的事，”鞋商吴建柱告诉记者。东西方人喜欢(xǐhuān)的鞋型完全不一样，前者短粗胖，后者瘦而尖，连制鞋的楦头都不同。“这些年变了，咱们的流行趋势跟欧美类似，年轻姑娘也爱(ài)穿尖头鞋(jiāntóuxié)。” 棉服(miánfú)、羽绒服的流行趋势也大致如此。出口东欧的羽绒服，只要略微调整胸线高度和尺码，中国人(rén)就完全能穿(chuān)，而且显得很挺拔，厚实的充绒量更是加分项。 尽管如此，外贸与内贸、批发和(hé)零售仍是截然不同的江湖。且不论销售渠道，单是商户心态就(jiù)面临极大考验：雅宝路人做惯了批发生意，往来(wǎnglái)资金成百上千万。零售则意味着衣服要一件一件卖，来钱慢！ “转型(zhuǎnxíng)是被迫的，人在舒舒服服的时候，怎么会想到趟新路呢？”东尚snow image品牌主理人李巧告诉记者(jìzhě)，2008年，东尚服饰公司卖出了(le)200万件羽绒服，风头无两。几年后，销量暴跌至十分之一。2022年，公司开始(kāishǐ)请MCN机构直播带货，效果并不理想。眼看要(yào)错过采购季了，她心一横，决定自己上。 第一次直播(zhíbō)，她什么都不懂，连说话也慢悠悠。“开头稀巴烂又有什么关系呢？最重要的是抓紧开始。”李巧说，自己做直播后才真正理解了流量，感到顾客离她那么近(jìn)，思考要怎么去(qù)抓住人家的注意力。 李巧在直播间（视频截图）记者跟随(gēnsuí)李巧走进直播间，她(tā)啪地一下打开灯光，清秀的(de)脸庞生动起来，有种“主场来了(le)”的自信。她在镜头前整整播了4个(gè)小时，迅速而轻柔地换上一件件羽绒服，把腰带、帽子等细节整理妥帖(tuǒtiē)。很多主播宣传羽绒服能防油防脏，她却只用“好清洗、易打理”来形容，卖家秀和买家秀区别不大，退货率自然降低了。 流量赛道(sàidào)是一条不能回头的路。去年李巧(lǐqiǎo)直播了310天，两年卖了10万多件羽绒服，但这并不是终点。最近(zuìjìn)她又尝试做短视频，盼着能突破粉丝增长的瓶颈。 未来：迎风劈浪，如何抵达(dǐdá)彼岸 过去三十多年，雅宝路做的一直是传统外贸生意(wàimàoshēngyì)。商业格局变了，市场环境变了，老路子遇到了新(xīn)问题。 企发股份是首家进入莫斯科证券交易所的中资企业，近日，董事长孙天枢在莫斯科接受了记者的电话采访。“雅宝路(yǎbǎolù)是中国传统外贸企业的缩影。”他介绍(jièshào)说，改革开放(gǎigékāifàng)以来，我国(wǒguó)凭借灵活的生产和低人工成本成为(wèi)“世界工厂”，外贸企业不用为订单发愁，只要把产品质量做好，就能坐等境外采购商上门。现在这种模式的红利期已经结束(jiéshù)了，借助数字化技术“出海”，主动开拓海外市场(shìchǎng)，是外贸企业转型求变的重要方向。 这片“海”风高浪急，远渡重洋困难重重。不但涉及进出口手续(shǒuxù)、运输等诸多环节，要遵守当地准入规则，不同国家的(de)财务和税收体系也不同。企发跨境贸易平台提供的正是一站式(yīzhànshì)跨境服务。 日坛国际贸易中心是雅宝路上的地标(dìbiāo)建筑（视频截图）李贵彬(lǐguìbīn)是“老雅宝路”，曾在一家服装(fúzhuāng)企业担任电商负责人，如今为雅宝路的四五个品牌做跨境(kuàjìng)电商代运营。他认为，现在的中俄关系成熟稳定，跨境电商未来几年仍会是增长期，这些对于雅宝路来说都是利好。 “电(diàn)商渗透率越来越高，老外也有(yǒu)不少’剁手党’，这个赛道(sàidào)必须占领。”李贵彬说，这需要外语人才，美工、视觉、物流等岗位也要重新组建。在传统外贸中，雅宝路(yǎbǎolù)商户们做的(de)基本上是“一锤子买卖”，卖出去就不用管了，但跨境电商会涉及退换货，必须有海外仓资源。 最早转型跨境电商的外贸商户，有人铩羽而归，也有人尝到甜头。8年前，雅宝路商户拓美威尔公司(gōngsī)就(jiù)在野莓、Ozon等国际电商平台(píngtái)上线了，羽绒服年销售额已达上亿元人民币。 前不久的雅宝路2025跨境采购季上，“雅宝路”重启(chóngqǐ)品牌建设。在焦虑和困难中(zhōng)，老商户们在一刻不停地往前走，希望能续写老牌外贸商界的新(xīn)故事。 来源：北京日报客户端(kèhùduān)